Il existe de nombreuses différences entre reprendre une franchise et reprendre une société classique. Trois parties sont impliquées dans la transaction : le franchisé qui vend, le franchiseur et pour finir le repreneur. L’Indicateur de la Franchise se base sur un article du site Toute la Franchise pour vous détailler les 6 étapes clés à suivre pour reprendre une franchise avec sérénité.
1ère étape : valider sa motivation
La motivation est, dans ce cas de figure, essentielle et se révélera être le moteur de votre projet. Reprendre une entreprise demande de l’énergie et du courage. Cela implique également que vous deveniez votre propre patron et que des risques financiers soient en jeu.
Il est donc primordial de se poser les bonnes questions pour tester sa motivation et sa capacité à gérer les démarches. Pour obtenir des réponses claires, il faudra réaliser un bilan de compétences où vous pourrez lister les atouts et les faiblesses de votre profil en tant que repreneur. Ce procédé permet de poser des bases pour se pencher ensuite plus en profondeur sur votre projet : montant de l’investissement, choix de l’activité…
2ème étape : rechercher l’entreprise à reprendre
Suite à la précédente étape, le projet s’affine et vous pourrez commencer à chercher l’entreprise qui vous intéresse. Il existe alors plusieurs organismes qui pourront vous aider à mener à bien cette recherche : la Chambre de Métiers, la CCI, la presse et les agences spécialisées ainsi que les franchiseurs directement.
Prendre son temps et bien analyser les différentes opportunités qui se livrent à vous, telles sont les clés d’une recherche fructueuse.
3ème étape : pré-sélectionner les sociétés
Entreprendre des études plus poussées sur les entreprises sélectionnées est une démarche bénéfique. À ce stade-là, un diagnostic de pré-sélection peut être réalisé, afin de voir les sociétés correspondant à votre projet ou celles qui ne présentent pas des garanties suffisantes. Il s’opère à partir de bilans comptables et du prévisionnel à 1 an. D’autres éléments rentrent également en jeu : le profil du personnel, les termes du contrat de franchise, l’état du bail, les contrats d’assurance en cours,… La prise en compte des ces détails vous permettra de déterminer si la structure a un potentiel notamment en termes de marges de progression.
Après cette première étude, il vous est possible de rencontrer le franchiseur pour savoir si votre candidature pourrait être envisagée. Car il est important de préciser que reprendre une enseigne implique trois intervenants, qui sont complémentaires : le franchisé vendeur, le franchiseur ainsi que le repreneur.
4ème étape : auditer l’entreprise et négocier le prix
Une fois la sélection portée sur une société en particulier, il est temps de l’auditer. Pour plus de précisions, cet audit fait intervenir des experts : avocat, expert-comptable, expert de la franchise. Des professionnels qui vous épauleront et vous aideront à bien décrypter toutes les informations que vous avez pu collecter (les pièces comptables ainsi que le contrat de bail et le contrat de franchise). L’objectif étant de bâtir un prévisionnel fiable, qui repose sur des chiffres vérifiés.
Après cet audit, il vous sera possible de fixer une fourchette de prix de cession. Celle-ci tient compte de plusieurs éléments, notamment de la situation patrimoniale du cédant, la rentabilité de l’entreprise, des flux de trésorerie actualisés, etc. Le prix final est ensuite négocié entre le cédant et le repreneur.
5ème étape : chercher des financements
Le repreneur doit pouvoir réunir les fonds nécessaires au rachat de la franchise. Des fonds qui sont composés d’un apport personnel fourni par le porteur de projet, d’un emprunt bancaire et d’éventuelles subventions ou de prêts d’honneur (Pôle Emploi, Adie, etc.) Un apport personnel suffisant doit représenter, au minimum, 30 % du prix total de l’investissement. Si les négociations avec le cédant se passent bien, il est possible de rembourser le prix de vente en plusieurs temps. Ce procédé peut être réalisé de deux façons : celle du crédit vendeur et la technique « earnout ». Suite à un premier versement lors du rachat, cette solution vous permet de verser une seconde somme d’argent après un certain temps, en fonction des performances réelles de l’entreprise.
6ème étape : signer le contrat de franchise et racheter l’entreprise
Une fois les précédentes étapes suivies, que votre prix est fixé et que votre plan de financement est planifié, vous arrivez au terme de la vente. Avant de signer la vente en elle-même, il faudra d’abord signer le contrat de franchise et faire parvenir les droits d’entrée.
Pour commencer à se mettre dans le bain et à comprendre les mécanismes et les rouages de l’enseigne, le repreneur doit suivre une formation initiale, dispensée par le franchiseur. Le cédant peut également accompagner le porteur de projet pendant les quelques mois qui suivent la formation. Cette période est bénéfique pour le repreneur et il doit s’intéresser à tout ce qui l’entoure: le personnel, le métier et les pratiques du terrain, afin d’être correctement armé le jour où il sera seul maître à bord !
Avec L’Indicateur de la Franchise, faites le choix du meilleur réseau de franchise
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Source : www.toute-la-franchise.com
