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Comment bien choisir son franchiseur ?

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Devenir franchisé

Si vous souhaitez devenir franchisé, il vous faudra absolument comparer toutes les conditions du marché ; cette démarche vous permettra notamment de trouver le franchiseur le plus intéressant en termes de rentabilité.

Quels sont les principaux paramètres à prendre en considération avant de choisir une franchise ?

Choisir un franchiseur nécessite non seulement de la patience, mais aussi de la réflexion; en effet, il est conseillé de comparer toutes les enseignes afin de déterminer si leurs conditions sont intéressantes ou non. Ci-dessous sont listés les critères à étudier :

• le profil de franchisé demandé;
• le niveau d’encadrement proposé;
• la qualité du cycle de formation;
• le montant des frais d’entrée;
• la renommée de la franchise;
• le degré de rentabilité des franchisés actuels de l’enseigne (n’hésitez pas à réaliser une comparaison avec les autres intervenants du secteur) ;
• le rapport qualité / prix des services et produis proposés dans les restaurants, les magasins, … ;
• le montant de l’apport personnel nécessaire;
• le turn-over (ou l’évolution) du réseau de franchise (en d’autres termes, il s’agit des entrées et sorties de franchisés de l’enseigne; si les résultats sont supérieurs à 10%, mieux vaut passer votre chemin).

Pensez à demander au franchiseur de vous fournir un DIP (Document d’information précontractuel) ; ce dernier contient des informations telles que l’historique de l’entreprise, les conditions financières à réunir, … Il vous faudra étudier tout cela avant de devenir franchisé.

Pourquoi est-il déconseillé de choisir un réseau de franchises récent ?

Bien que cela puisse rapporter gros, rejoindre ce type de réseau n’est pas sans risque. À cause de cela, voici quelques précautions à prendre :

• visitez les différentes enseignes existantes et pensez à étudier leur implantation;
• rassemblez toutes les informations sur l’organisation (les parcours et profils des différents acteurs, leur méthodologie de travail, …), les finances du réseau (sources de financement, soutiens financiers, …) et le marché;
• n’hésitez pas à choisir un franchiseur présentant un avantage concurrentiel indéniable sur ses concurrents.

Toutefois, les jeunes réseaux de franchise présentent l’avantage de proposer des droits d’entrée moins élevés que ceux des franchises anciennes.

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